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效益分析

目标市场量


    北方一个500万人口含6-8个市县的地区以此为例进行分析: 建设部统计该地区每年由个人、单位、地产开发商新建住房8万套,装修率60%,即年产生4.8万套装修。 按国家统计户均人口3.8人,可推算出该地区拥有住户130万户,按每年二次装修率5%计算,年产生装修户6.5万。
    根据前两项统计所示该地区每年产生装修户6.5万+4.8万=11.3万户,除去50%农村,乡镇低消费装修户每年应产生5.6万个目标装修户。
    按照04年汽车平均增长比例,该地区小型客车年新增3万辆,原有小型客车为13万辆,共计:16万辆。
目标市场份额
    通过对新装修户的合理开发只需占有其比例的5%为:5.6万×5%=2800户。按照“深呼吸”产品最低检测治理价格户均为2316元计算即:648万。
    通过对企事业单位医院、宾馆、饭店、学校、娱乐场所等,合理开发其市场销售额应大大高于个体装修户,按同比保守计算为648万。车辆治理份额只按其总量的10%计算为16万×10%=1.6万辆。按照“深呼吸”产品最低治理价格车均150元计算即:240万。


“深呼吸”目标市场份额


第一年的推广工作中只需占有该地区
市场份额的20%为:(648+648+240)×20%=307万


市场拓展


    通过营销运作使渠道、方法不断完善,市场销售量在经验积累、营销策划、科技产品的推动下,每年市场增幅最保守的估算如应在15%以上,以此类推我们可以得出如下数字:第一年:245万,第二年:282万,第三年324万……



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